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昨天有個(gè)粉絲問我，自己是應(yīng)屆畢業(yè)生，打了一星期電話，還是用的某跡軟件，感覺效果很差，沒有效率，問怎么辦，我想請(qǐng)問各位，我們每天被推銷電話騷擾的還少么，我一天接到50來個(gè)電話其中一半以上是各種推銷，如果是機(jī)器人，我都是毫不猶豫一秒也不會(huì)多聽立刻掛掉，你怎么會(huì)天真的的以為你的客戶會(huì)聽機(jī)器人叨叨幾句從而跟你下單？

兄弟們，我被起訴了，看法院傳票哈，今天這個(gè)事呢真的值得好好說道說道，因?yàn)樘写硇粤耍ツ昴匚覀円粋€(gè)業(yè)務(wù)員接了直客一票貨，發(fā)埃及凍柜，那么貨一到港以后啊，發(fā)現(xiàn)收貨人不能完成清關(guān)，因?yàn)橥诉\(yùn)費(fèi)用也很高，所以很快呢收貨人和發(fā)貨人都表達(dá)了棄貨的意愿，棄貨其實(shí)沒有問題，走流程就是了，該承擔(dān)的費(fèi)用你得承擔(dān)著，但當(dāng)時(shí)發(fā)貨人極不配合，他認(rèn)為自己無責(zé)，不協(xié)商，不出面，不承擔(dān)任何費(fèi)用，好吧那這個(gè)事就一直拖下來了，前段時(shí)間上家代理來跟我們說，貨在目的港已經(jīng)被拍賣了，拍賣所得彌補(bǔ)了部分目的港費(fèi)用，但是仍然有差不多6W多塊錢需要發(fā)

為什么海運(yùn)費(fèi)明明報(bào)得很低了，客人還是反應(yīng)隔壁比你便宜好幾百USD. 這很可能就是SOC，狹義來說是貨主的自備箱，而事實(shí)上并不會(huì)有那么多的Shipper擁有自己的箱子，絕大多數(shù)的箱子還是掌控在那些箱東手上。無論是貨代和船東都只是幫助箱東運(yùn)到目的地，然后箱東會(huì)進(jìn)行后續(xù)的銷售。

經(jīng)常有人過來問我，老師我想換行業(yè)做貨代合適不合適，這個(gè)問題我經(jīng)常是一分為二去看的，如果你是35歲以上，我一般是勸你慎重，換行業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果你那么多年的主業(yè)都沒有做好。那憑什么認(rèn)為你在一個(gè)陌生的領(lǐng)域賺到錢呢？當(dāng)你狀態(tài)不好的時(shí)候，首先不是換行業(yè)，而是去學(xué)習(xí)去思考。學(xué)習(xí)別人十幾年的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人踩過的坑，然后結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，我不能說你這樣能夠百分百的成功，但是起碼會(huì)少走很多彎路

做貨代好不容易加上客人微信后，客人不理我怎么辦？很多新手都有這個(gè)疑慮，天天打電話加客戶，加了幾百個(gè)也不見來詢盤的。跟大家說，這個(gè)其實(shí)跟新老銷售無關(guān)，誰加了客戶都不可能立刻就被詢盤，大家都一樣，只需要注意幾點(diǎn)即可，第一你的微信名字要跟行業(yè)相關(guān)最好，比如海運(yùn)、貨代、美國(guó)線等等關(guān)鍵詞，便于客人隨時(shí)需要能搜索的到。

每年各種展會(huì)是絡(luò)繹不絕，我們貨代銷售呢，也是一直勤勞的在各大展會(huì)摸索探尋，誠(chéng)希望能在展會(huì)中找到自己的客戶，作為一個(gè)逛了無數(shù)展會(huì)的老銷售，分享幾個(gè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)心得，大家贊同的記得點(diǎn)贊關(guān)注。

最近海運(yùn)費(fèi)一漲再漲，真是讓人苦不堪言，很多小伙伴都捶胸頓足，大罵船公司奸商，毫無誠(chéng)信可言，擔(dān)心得罪客戶，丟失訂單，更有甚者自己虧著老本，賠錢給客人運(yùn)輸。我呢最近遇到一個(gè)這樣的案例，一個(gè)做PVC的客戶，加了好友3年了每次都是問印度，期間報(bào)了大概幾十次吧，從沒成交過，直到前端時(shí)間呢，那瓦小柜市場(chǎng)3000多刀時(shí)候，我手上有個(gè)特價(jià)倉(cāng)位1500左右，給他報(bào)了，但是倉(cāng)位很少，因?yàn)樗浺脖容^重嘛，都是28噸左右的，第一次哈接到她的托書，說定定看，其實(shí)我本人也是懷疑的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)侯市場(chǎng)一航次一漲價(jià)，重貨根本很難又倉(cāng)位的更

一個(gè)專業(yè)的貨代怎么能不懂得凍柜呢，有很多小伙伴認(rèn)識(shí)我們榮航哈是因?yàn)槲覀円恢痹谛麄鞯睦鋬龉穹?wù)，比如長(zhǎng)榮中遠(yuǎn)OOCL，YML的凍柜，那其實(shí)很多貨代朋友對(duì)凍柜都是一知半解，今天跟大家捋一捋凍柜的那些小常識(shí)。

銷售是一個(gè)千變?nèi)f化、氣象萬千的過程，就像我聊天時(shí)候所說到的，重要的是去學(xué)習(xí)思考可以借鑒的思維，而往往很多人都是看皮毛，套方法，去學(xué)習(xí)別人的行為，這很不可取。所以，今天簡(jiǎn)略地說一說要想成為一名頂尖的銷售，你就必須要具備的8個(gè)思維習(xí)慣。視頻較長(zhǎng)可以點(diǎn)點(diǎn)贊收藏多看幾遍。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最近貨代市場(chǎng)亂象瓶發(fā)，隨著海關(guān)對(duì)查驗(yàn)的重視，不合規(guī)的操作越來越無處遁形，特別是集貨模式下的雙清包稅風(fēng)險(xiǎn)日益增加，南方已經(jīng)有越來越多的暴雷事件發(fā)生，究其原因無非就是因?yàn)閴簝r(jià)越來越低，甚至低于成本報(bào)價(jià)，不得不采用瞞報(bào)漏報(bào)高價(jià)低報(bào)騙取國(guó)家出口退稅等多種操作，一旦被查，后果嚴(yán)重，另外集貨模式本身就貨權(quán)不清晰，風(fēng)險(xiǎn)極大，就目前而言，最好的辦法就是清晰貨權(quán)，單票單清，提醒大家切莫因小失大，悔之晚矣。

細(xì)節(jié)決定成敗，你的操作，代表著你是否專業(yè)，代表著你會(huì)給客戶帶來方便還是帶來麻煩，代表著你是否給客戶一種安全感。已經(jīng)合作代表已經(jīng)建立了基本的信任，如果你能通過操作第一次合作，給客戶留下極其專業(yè)的印象，何愁客人不給你持續(xù)訂單？好了你們的服務(wù)過程中有哪些亮點(diǎn)讓客人對(duì)你大加贊賞呢，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

冷代干集裝箱，也稱為NOR，是一種特殊的冷藏集裝箱。它的主要特點(diǎn)是，將原本用于裝載需要冷藏貨物的凍柜40RH當(dāng)作裝載普通貨物的40GP來用。簡(jiǎn)單來說呢就是凍柜不插電。